【推薦必選禮物】商業談判最佳實務經典
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商品訊息描述: 最便宜
最有效的商業談判程序造就最有價值的企業成長與利潤
「終於出現一本常識性談判的書。不用花招、不耍手段、不是遊戲，只奠基於對好康平台談判雙方彼此的深刻瞭解所產生的理性決策。這種強而有力程序，是我所看到真正能夠完全整合並進入組織性文化的唯一例證。這就是這本書帶來的衝擊。」
－Schering-Plough健保產品銷售訓練董事保羅?盧恩（Paul Ruane）
「這本書很棒的原因在於，不但作者是很棒的談判專家，同時他們也是很棒的老師。你將會學到如何運用資訊，如何建構一個強而有力的談判程序，以及如何運用超級技巧達成驚人的成果。這本書由前到後都充滿了啟發性。」
－銷售力量雜誌（Sell暢銷商品ing Power Magazine）創始人與發行人蓋哈特?葛斯萬德那（Gerhard Gschwandtner）
「微軟企業解決方案銷售團隊使用戰略性談判已有四年。這個程序在教導我們的銷售隊伍以及我們的認證客戶經理人十分有效。我們感謝布萊恩與羅伯創造出真正經得起時間考驗的成功程序。」
－微軟企業解決方案部門區域副總裁羅伯?德斯海茲（Robert Deshaies）
「這是一本銷售人員與銷售領導人必讀的書。它為顧客談判的價值創造建立了一種新的而且有建設性的方法，同時不必犧牲利潤。」
－Marriott International公司全球與實地銷售部門資深副總裁羅傑?道（活動產品Roger Dow）
本書提供的是以程序驅動的架構、特定的原則、功能性的工作清單，有效的為資本支出進行談判。這本下殺書將是引領賣方不可缺少的來源，所有的讀者在進行合約談判時都將會感謝這本書。」
－AAR公司副總裁兼資訊長凱文?拉森（Kenvin Larson）
本書是我們銷售程序的關鍵部份，能幫助我們成交更多生意，同時能創造價值，且能與我們的顧客互惠分享。」
－KLA Tencor公司全球銷售營運部門副2019熱銷商品限定折扣價總裁羅斯?韋斯（Russ We熱賣產品isz）
選購指南作者簡介布萊恩?戴特邁爾（Brian J. Dietmeye熱銷排行榜r）
是Think！Inc./談判解決方案的資深合夥人與董事總經理，該公司是他與麥克斯貝瑟曼（Max Bazerman）博士於1996年共同創立（www.thinkinc.com）的顧問公司。該公司的國際性顧客包括日本、新加坡、南韓、奈及利亞、英國、德國、法國、義大利。戴特邁爾經常對全球各地的商業與專業機構發表演講，並且在談判、行銷、企業對企業研究領域撰寫不計其數的文章。
羅伯?凱普蘭（Rob Kaplan）
目前擔任AMACOM出版社的總編輯與發行人。他曾經擔任幾家以紐約為總部的出版公司高階編輯職位，一直1997年他創立他自己的出版社Rob Kaplan Associates為止。他也是幾本商業領域書籍的作者。
商品訊息簡述:
作者： 布萊恩‧戴特邁爾、羅伯‧凱普蘭
新功能介紹- 出版社：商周出版
新功能介紹 - 出版日期：2006/03/14
- 語言：繁體中文
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下面附上一則新聞讓大家了解時事
比朝天椒辣30倍！摩斯推出「史上最辣」激辛照燒雞肉漢堡 | 流行消費 | 生活 | 聯合新聞網
近期赴日本旅遊的饕客，不妨試看看自己的嗜辣程度！日本的摩斯漢堡自5月23日起，推出號稱店史上最辣的「激辛照燒雞肉漢堡」（激辛テリヤキチキンバーガー），特別使用世界上最辣的辣椒作為醬汁，讓嗜辣者可大網購人氣產品限時產品享口福。日本摩斯漢堡的照燒雞肉漢堡自1984年推出。該款漢堡的特色之一，就是將厚實的雞肉沾上甜醬油之後，慢慢烘烤而成，再搭配上生菜佐料，容易讓人聯想到日式烤熱門商品CP值爆表雞肉串，為店內的人氣商品之一，本次也會同步進行口味升級，單個售價日幣360元（約新台幣105元）. } }); } 初夏期間限定的「激辛照燒雞肉漢堡」，乃是使用「千里達毒蠍辣椒」調配醬汁，創下摩斯漢堡的最辣紀錄。根據維基百科資料顯示，一般的塔巴斯科辣椒醬的史高維爾指標約1,500～2,500，朝天椒則約30,000～48,000，至於本次使用的「千里達毒蠍辣椒」，史高維爾指標則是達到了146萬，曾創下世界最辣辣椒的紀錄。本次「激辛照燒雞肉漢堡」自5月23日起於日本的摩斯漢堡供應，摩斯官限時下殺省錢方法網甚至特別提醒民眾「可能會因為太辣而無法入口，請孩童或怕辣民眾斟酌」。日本的摩斯漢堡除了將照燒雞肉漢堡升級，還網購人氣商品限時下殺推出史上最辣的「激辛照燒雞肉漢堡」（右）。圖／擷取自日本摩斯漢堡官網 分享 facebook
文大住宿生被犧牲 教團：應2年緩衝
【台灣醒報記者楊蕓台北報導】「選舉是大人們的鬥爭，不應拿學生當犧牲品！」台北市政府日前認定文化大學大群館不能當學生宿舍，直接影響400名學生住宿權益。全教產10日陪同文大師生代表召開記者會，理事長黃耀南表示，大群館解約後，新生宿舍中籤率大幅下降，學生恐要付出高額房租在校外租屋，他呼籲，市政府應給學校2年時間，讓學校、學生有充分時間因應，減少衝擊。
文大宿舍大群館風波鬧得沸沸揚揚，台北市都市發展局日前認定大群館違規做「寄宿住宅」使用，並要求限期2個月改善，衝擊400名住宿生權益。新北市教育產業工會理事長黃耀南無奈的說，在新北市長侯友宜決定與文大解約後，看起來整件事情落幕，但卻是4百名學生安置問題的開始。
「選舉是大人們的鬥爭，學生何辜當祭品！」黃耀南表示，一旦大群館解約，大一新生馬上減少420個床位，「原本學校規劃新生有1714床可抽，現在只剩1294床，預估107學年度新生的中籤率，男生從60%降至38%，」眼看9月即將開學，沒抽中宿舍的學生將要付出更貴房租在校外租屋，文化大學附近本來就一床難求，能否順利找到房子都是問題。
文化大學教師王翔郁指出，依教育部辦法，校外學生宿舍使用、租賃合約4年以上且經法院公證，就可視為校舍，屬教育設施，因此大群館承租完全合乎教育部規定，如今教育部卻改口大群館依市政府的分區使用規定，為違規使用。他認為，「教育部應和市政府討論統一作法，若大群館屬教育設施，自然能當學生宿舍，如果分區使用不得作為宿舍，為何又昱公司之前可以租給學生？」
對於柯文哲打算釋出部分公宅床位供大學生住宿，王翔郁認為，問題在於包括銘傳、陽明、東吳等附近大學的學生都會去爭取抽籤，各校比例如何分配？就算全部的床位都給文化大學，「公宅距離學校將近1小時的交通接駁又該如何處理，」他主張，最好的方案還是讓學生繼續住在大群館，黃耀南也呼籲，柯市長應給予文大至少2年的轉圜空間研擬方案，讓學校、學生有充分的時間因應。
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